數字化、智能化技術的潮流日趨興起，在這樣的背景驅動下，數碼相機、智能手機的使用數量正在逐年攀升，智能化終端設備的普及，令隨時隨刻拍照成為了一件再簡單不過的事情，大量的數碼照片被儲存在智能手機、電腦或數碼相機中。

如此龐大的圖片資源，能否幫助印刷服務提供商形成照片打印業務? Fastbind 公司(位于美國佛羅里達州的一家印刷公司)總裁Kent Dalzell認為答案是肯定的，“觀察我們周圍，幾乎人手一部手機或相機，使得人們可以輕易地捕捉每一個瞬間，并將照片儲存起來，整個過程便捷且不需產生任何費用。如今，我們比歷史上任何時候都要擁有更多的圖像資源，盡管這些圖像大多會留存在相機和手機中，但只要拿出其中一部分轉化為印刷品，都會形成一個不容忽視的打印市場。”

通往市場之路

惠普公司圖形解決方案總監Avi Basu認為，進入照片打印市場有兩條不同的途徑。其一，瞄準大眾消費者市場，包括打印個人照片書、微信書、個性化臺歷、Lomo卡等。照片產品，特別是寫真集比其他數字印刷品的利潤要高很多，隨著越來越多的消費者愿意為照片產品花錢，這一市場將給印刷服務提供商帶來更多的商機。

大眾消費者的圖片往往儲存在他們的終端設備中，雖然從照片量級來看，這一市場蘊藏著巨大的潛力，但真正要將這部分資源挖掘出來并不是一件容易的事，因為許多消費者并不愿意花費時間來整理、編輯、上傳這些照片。

印刷服務提供商想要開拓這部分生意，首先要解決的問題就是允許消費者快捷、簡便地編輯圖像，生成電子相冊，操作越是簡便，消費者接受的幾率就越高。對于印刷服務提供商而言，照片產品的質量與一個操作簡單的訂購系統同等重要，如果印刷服務提供商使用的設備無法打印出高質量的照片，或無法保證訂購系統的易用性，那么客戶就不會再來。

其二，開拓B2B市場。許多印刷服務提供商所服務的企業客戶都會定期舉辦活動，諸如產品發布會、媒體推介會等，印刷服務提供商可以在這些活動中采集圖像，并制作成企業宣傳品。此外，印刷服務提供商還可以為企業或校園的內部活動，如員工慶祝活動、學生課外活動等制作紀念相冊等產品。印刷企業的銷售人員僅僅想著“賣印刷品”是不夠的，他們必須認真研究客戶使用該印刷品的環境與訴求，思考能否提供更多的延伸服務。比如在一般情況下，企業活動都會由專業的攝影師進行拍照，印刷服務提供商如若能提供攝影、照片處理、照片輸出與成冊等一系列服務，往往更易贏得營銷機會。

此外，專業的攝影機構以及照片沖印店同樣可以成為印刷服務提供商考慮的合作客戶。許多專業的攝影師開始關注寫真集和大幅面印刷品，因為這能作為婚紗照或全家福套餐的一個組成部分銷售給客戶。目前，寫真集的尺寸和種類正在迅速增加，一些寫真集的頁數可以多達42頁，而且還可以根據客戶需求定制尺寸，這將在一定程度上促進其價格的上漲。

打造差異化競爭優勢

照片書等個性化影像市場需求一直存在，相關技術也已成熟，有遠見者早已將觸角延伸到這一領域。現在參與進來的“新手”，想要分得市場的一杯羹，意味著必須能為客戶提供一些“不一樣的東西”。

Groovebook是一款移動相簿App，用戶每月花費2.99美元即可將最多100張手機上的照片變成一本實體相冊，其因制作的相冊側邊都有一道凹槽而得名“Groovebook”。其創始人Julie和Brian Whiteman，開發出了“無包裝相冊出貨”方式，不僅可以降低運輸費用，每件產品還可節省一個價值75美分的包裝盒。

惠普公司的Basu持有相同的理念，認為如果作為一個“我也是”的參與者進入產品周期為時已晚。“你必須找到一個與眾不同的辦法。”他說道，“有兩種方法可以做到這一點。第一，使用特殊油墨，令產品看起來與眾不同;第二，從相對未開發的市場切入，比如婚紗攝影等高端市場，此類相冊的價值從500美元到3000美元不等，因為每本相冊都承載著情感，且每本手工縫制或裝訂的相冊都是獨一無二的，它們代表著回憶。印刷服務提供商應該理解這其中成本與價值的關系。”

針對許多印刷服務提供商嘗試進入照片打印市場卻倍感艱難的現象，Corwin說道：“這個市場的潛力還未被完全激發，這是因為年輕人群是數字產品最大的用戶，是最可能嘗試個性化相冊的群體，但他們尚未到達需要將情感價值依附到圖像中的年齡。我想要告訴人們的是，不要過分糾結于今天的年輕人如何處理照片的問題，這些照片對他們來說沒有什么價值，他們通常只會將其存儲于光盤或云端，但伴隨他們逐漸成熟，情況可能改變。”

最后，Corwin建議人們重新審視照片打印市場，“照片書的出現使影像記錄不再是一堆無序的照片，而具有了連續化、故事化、主題化等特性。運用合適的設備和軟件幫助客戶挖掘、整理其巨量照片庫，然后分門別類地印制成主題各不相同的收藏品，當普通的印刷品轉變為一個高附加值的收藏型產品時，這個市場就是你要進入的市場。”